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      中國培訓熱線

      全國統一服務熱線 400 600 7833

      競爭力《營銷兵法》超級特訓營火爆開課!

      原價:¥1980
      會員價:¥1980
      中國培訓熱線認證機構消費權益保障
      開課時間:2014-11-24
      授課時間:2014-11-24
      培訓講師:張運華教授
      開課地區:廣東省 廣州市
      服務優勢:價格最低,便捷報名
      收藏該課程 (人氣132)
      滿意指數:
      ★★★★
      9.3分
      參加本次培訓,可獲得 1980 積分!
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      學習對象

          市場業務人員、銷售人員等

      課程目標

          1、學員能夠很快速,清晰條理的制定可行的銷售流程,縮短銷售周期;
      2、通過實用的銷售技巧及客戶心理分析,讓客戶快速進入巔峰購買狀態;
      3、敏銳地觀察出客戶的購買信號,消除客戶購買過程中的抗拒;
      4、如何投入20%的時間而獲得80%想要的行銷結果;
      5、洞悉如何倍增顧客量、增加購買頻率,擴大購買量的秘訣;
      6、成交前的異議解除、說服、報價、見證、拒絕、讓步技巧;
      7、使銷售經驗不足三年的業務新人迅速進入公司的銷售角色,縮短成交周期50%以上;
      8、讓你的業務員每月都為你帶來超過票價的利潤收益,實現培訓投資1000%以上的年收益;
      9、培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能,將課程中使用的銷售技巧現學現用,有立竿見影的效果;
      10、使學員能在實際工作中快速進入角色,設定目標,巧妙提問,關注價值,并穩步獲得客戶承諾;
      11、讓你的業務員對自己的業務生涯認知更清楚,減少跳槽機會和頻率,每月都能為你公司創造相當于本次培訓費100% 以上的利潤,且有助于形成良好的企業氛圍。

      課程內容

          一、金牌銷售技巧 
       1、金牌業務員如何認識銷售工作 
        2、金牌業務員一定要具備的四種態度和能力 
       3、金牌業務員的客戶觀
       4、金牌業務的4秒超速行銷! 
       5、客戶心理與銷售漏斗 
       6、成為金牌業務人員的五大法則 

      二、銷售溝通口才五項核心技術
         1、溝通口才挖掘需求的黃金6問
         2、溝通中聆聽的6個技巧
         3、贊美客戶的6句經典術語
         4、溝通中認同客戶的5種方法
         5、認同客戶的6句經典術語

      三、不同客戶類型分析攻略及客戶關系升級五大技能
         1、銷售談判中為什么一定要以客戶為中心?
         2、與客戶打交道的9個基本原則
         3、“從容不迫型” “優柔寡斷型” 等七種客戶類型分析及攻略
         4、信任度、親近度、利益、人情等五大關系升級策略
         5、客戶不喜歡被傷害,也不喜歡被自己傷害的人

      四、黃金服務致勝五大法寶
         1、優質客戶服務六大準則
         2、客戶抱怨的5種心理
         3、巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
         4、幫助客戶拓展事業的5大方法
         5、客戶關系維護的6種策略 

      五、高效營銷團隊執行力打造——引爆團隊機制建設的無限潛力
         1、造成銷售人員執行力不高的原因?
         2、提升銷售人員執行力的六項措施? 
         3、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力。
         4、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行?
         5、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
         6、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
         7、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂,三招達到“一劍封喉”! 
         8、“慈不帶兵”——處理違紀銷售人員的方法與藝術

      師資力量

          張運華教授簡介 :
         心理學教授
         實戰營銷管理專家 
         中國營銷委員會顧問
         中國競爭力訓練機構教練
         中國美容業教育專家委員會委員
         中國教育電視臺“東方名家”主講嘉賓
         
          張運華教授是一位以實用為主的國際一流的培訓導師.他將對現代管理理論的精深理解與國內市場的豐富實踐經驗完美結合起來. 在人力資源培訓系統設計和企業內訓方面擁有豐富的經驗,  獲得職業培訓師訓練和領導力提升培訓領域的專業認可.為社會培訓了數以萬計的企業管理精英.
      尤其擅長員工潛能開發、團隊打造、提升銷售業績、以及系統管理、員工激勵等方面的教育培訓。

      課程特色:
          理論+案例+實戰+互動是張老師課程的最大特色。注重讓學員“在幽默中領略智慧、在風趣中得到啟發”,因此他的課往往可以達到“一針見血、立竿見影”的最佳培訓效果。課程具有極強的應用性、技巧性和實戰性。理論與案例巧妙結合,簡潔明了,生動有趣,親和力與說服力強。

      其他信息

          時間地點: 2014年11月24日-26日  廣州
      課程費用:1980/人(含迷彩服裝費和食宿費400元,三天兩晚)

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      • 海量資源:500000余門企業公開課、企業內訓、團隊拓展、個人培訓課程;超過25000位知名講師、60000多家合作機構
      • 優惠價格:保證同類課程比本平臺價格優惠,承諾雙倍返還差價;報名可獲得大量積分,積分兌換培訓課程或豐厚禮品
      • 滿意率高:200余名專業培訓顧問一對一服務;數千家企業客戶;700000余名培訓學員;98%高滿意率
      • 便捷服務:提供在線、電話咨詢;一對一定制培訓計劃與跟蹤服務;支持信用卡、現金、銀行轉帳、網上支付支付方式
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